fbpx

Чжоу Цюньфэй: от деревенских свиней до хайтек миллиардов

Чжоу Цюньфэй родилась в 1970 году в крохотной деревушке в двух часах езды от столицы провинции Хунань на юго-востоке Китая. Чжоу была младшей из трех детей в семье. Мама умерла, когда девочке было всего пять лет. Отец в результате происшествия на производстве еще в 1960-х годах потерял палец и почти все зрение. Чтобы помочь своей семье заработать хоть какие-то деньги, девочка помогала в деревне выращивать свиней и уток.


В школе Чжоу училась прилежно и была на хорошем счету. Как-то учитель вслух всему классу прочитал ее эссе «Мама». Все дети плакали. Чжоу Цюньфэй говорила: «у девочек в деревне не было выбора учиться дальше, они выходили замуж и потом всю жизнь проводили в деревне».

Это был не ее путь.

В 16 лет она бросила школу и уехала жить с семьей дяди в Гуандун, чтобы найти там работу получше, чем уход за свиньями. Она мечтала стать модельером, но устроилась на работу на фабрике в Шэньчжэне и стала шлифовать стекла для часов за один доллар в день. Иногда она работала по 16-18 часов в сутки без перерывов вместе с дюжиной других шлифовальщиков. Однако спустя три месяца Чжоу решила бросить этот адский труд. Напоследок она написала письмо боссу фабрики, в котором, с одной стороны, пожаловалась на бесконечные часы монотонной работы и скуку, а с другой — выразила благодарность за то, что ей вообще дали работу. Чжоу также поделилась, что хочет научиться чему-то новому в жизни. Босс был впечатлен содержанием обращения и просто самим фактом того, что девушка из глухой деревни может так литературно изъясняться в письменном виде. Вызвав Чжоу к себе, он рассказал ей, что фабрика должна скоро получить новое оборудование, и повысил ее в должности. Через несколько лет девушка стала менеджером всего производства на фабрике.

Что касается личной жизни, то Чжоу вышла замуж за руководителя фабрики, и у них родился ребенок. Однако позже, в 2000 году, после шести лет брака девушка разведется с первым мужем и выйдет замуж за своего давнего коллегу по цеху, которому родит дочь.

В 1993 году в возрасте 22 лет Чжоу Цюньфэй решилась начать свое дело с помощью двоюродного брата и других родственников. На три тысячи долларов, которые ей удалось собрать за сверхурочную работу (обычную зарплату она почти целиком отсылала в деревню отцу), она открыла небольшую мастерскую. Покупателей они завлекали обещаниями производить более качественное стекло для часов, чем у конкурентов.

В своей мастерской Чжоу все делала сама. Сама чинила оборудование, сама совершенствовала его и сама придумывала новые приемы повышения качества продукции, изучала новые технологии. Сама находила среди знакомых зарубежные книги и изучала по ним западные технологии.

Чжоу Цюньфэй также ездила «челноком» за новым оборудованием в Гонконг и тащила оттуда детали пратически на своей спине. Однажды ночью она пешком возвращалась домой и вдруг на светофоре почувствовала, что висевший на плечах рюкзак резко стал легче. Решив, что он порвался и тяжелые детали упали на землю, она обернулась и увидела, что это ее маленькая дочь двумя руками изо всех сил толкает рюкзак вверх, чтобы помочь своей уставшей матери. Эта сцена навсегда отпечаталась в сознании Чжоу Цюньфэй и сделала ее еще более целеустремленной. Она не хотела такой участи для своей дочери.

По сей день Чжоу, уже будучи миллиардером, время от времени на своих фабриках встает за станок и работает. В головном офисе компании, который, кстати, расположен не среди небоскребов, а на фабрике, есть личная комната Чжоу для проживания: она иногда проводит на производстве по 24 часа, чтобы круглосуточно отслеживать процессы. Впрочем, сегодня она может позволить себе также жить в Гонконге в доме за 27 млн долларов, часто летать в Долину в США и в Южную Корею на переговоры с Apple и Samsung.

Чжоу Цюньфэй одна из редких женщин-миллиардеров на планете, которая «сделала себя сама». Например, в Японии, если верить Forbes, таковых нет вообще, а в Европе и США женщины-миллиардеры в основном наследуют капитал, а не зарабатывают его с нуля сами.

Чжоу считает, что залогом ее успеха во многом стала слепота ее отца. Чтобы незрячий отец мог взять какую-то вещь в доме, все всегда должно было лежать на своих местах с точностью вплоть до сантиметров. Это научило ее быть маниакально внимательной к мелочам. И такой подход позже она привнесла и на свое предприятие.

Также Чжоу благодарит учителя своей начальной школы, который призывал ее быть внимательной и наблюдательной. После школы учитель приходил к ней домой дополнительно заниматься с ней китайским языком, поскольку верил в талант девочки. Своего учителя Чжоу Цюньфэй не забыла и пригласила его на впечатляющее IPO своей компании.

В начале бизнеса доходило до того, что Чжоу Цюньфэй, опасаясь, что заказчики сочтут недостаточными масштабы производства в регионе, передавала им даже контакты своих конкурентов, лишь бы заказ не ушел в другой регион. Не все шло гладко. Чжоу дважды приходилось продавать собственное жилье, чтобы выплатить зарплату рабочим. Помимо своей фабрики она пыталась открыть еще 11 разных побочных бизнесов, но все было безуспешно.

Однако постепенно ее репутация в сфере производства стекла росла. Чжоу 2-3 дня безвылазно проводила на фабрике, тестируя новые образцы, и в итоге добилась того, что ее стекла стали соответствовать международным стандартам и проходить краш-тесты на удары и падения.

В 2001 году компания Цюньфэй заключила соглашение на поставку стекол для мобильных телефонов китайскому производителю электроники TCL Corporation. А в 2003 году она получила неожиданный звонок из компании Motorola. У Чжоу Цюньфэй спросили, готова ли она взяться за разработку стекла для флагманской модели мобильного телефона Motorola RAZR V3, а в случае положительного ответа Motorola готова была помочь с наладкой всех производственных процессов. Конечно, Чжоу ответила «да».

Уже через год ее компания Lens Technology зарабатывала миллиарды юаней, а помимо заказов от Motorola, стали поступать заказы и от других крупных производителей мобильных телефонов и компьютерной техники: Apple, Samsung, Nokia и Huawei.

С 2007 года компания Чжоу Цюньфэй начинает делать стекла для iPhone. Около 75% выручки за 2012–2014 годы Lens Technology сделала на заказах от Apple и Samsung. Более того, в 2014 году почти 50% из 2,4 млрд долларов выручки принесли только заказы стекол для iPhone.

А в марте 2015 года Lens Technology вышла на IPO, в рамках которого привлекла 230 млн долларов. Капитализация компании на июль 2015 года до последнего падения китайской фондовой биржи была на уровне 9,7 млрд долларов, а доля Чжоу Цюньфэй составляла 7,2 млрд. Сейчас капитализация оценивается в 8 млрд долларов, а доля основателя компании достигает 90%.

Свой секрет успеха Чжоу Цюньфэй описывает очень просто: «это как восхождение на гору, главное не физическая форма, а сила воли и настойчивость».

Источник