Price Online Intensive. Успешные ценовые решения
Цена прямо влияет на финансовые показатели компании.
С лучшими экспертами по ценообразованию в стране разберемся,
как правильно работать с ценой
и использовать все ее возможности для увеличения продаж и прибыли.
Программа
Различия ценообразования на B2B и B2C рынках
Как цена влияет на прибыль: почему работа с ценой эффективнее, чем рост продаж или сокращение расходов
- Сколько стоит для бизнеса 1% скидки? – 11% чистой прибыли
- С чего начать поднятие средней цены. 5 практических советов
- Какие отчеты использовать, чтобы контролировать отпускные цены
Что вы получите:
- Проверенные инструменты работы с ценообразованием
- Чек-лист по ценообразованию
- Персональный план работ по ценообразованию на ближайшие 3 месяца
Как преодолеть сезонность в продажах. Как не потерять продажи в низкий сезон, как заработать больше в высокий
- Низкий сезон – неэффективность руководителя или реальная ситуация на рынке?
- Стратегические и тактические задачи для компании в период спада продаж по ключевым бизнес-процессам (закупки, персонал, финансы, логистика, продажи, маркетинг)
- По каким показателям следует оценивать эффективность работы с несезон?
- Разные виды сезонности и разные задачи для руководителя
- 8 ошибок в период спада продаж, которые ухудшают результат компании
- Чек-лист по подготовке компании и отдела продаж к высокому сезону
- Когда следует стимулировать продажи в несезон, когда это противопоказано
- 9 приемов стимулирования продаж в низкий сезон
- Чек-лист по подготовке компании и отдела продаж к низкому сезону
Ценовая стратегия, политика, тактика. Как ценообразование зависит от стадии развития компании, отрасли и продукта
- Что такое KVI? Смысл для ритейлера, смысл для покупателя
- Как выбирать товары KVI
- Длина списка KVI
- Ранжирование списка KVI
- Ценовая политика по KVI и расчет цен
- Современные тренды в подходе к управлению корзиной KVI
Как сформировать ценовую и ассортиментную матрицу
- Современные технологии управления ассортиментом. Аналитический арсенал. Лучшие практики
- Основные шаги при разработке ценовой стратегии. Эффективные приемы ценообразования в рознице
- «Стимуляторы» продаж и «гормоны роста» прибыли. Как увеличить прибыль, играя с ценой
Математика цен. Эластичность и ценовые эффекты. Автоматизация ценообразования: как успешно внедрить технологии
- Различие между автоматизацией и оптимизацией ценообразования
- Тренды в ценообразовании в России и за рубежом
- Этапы развития процесса ценообразования
- Моделирование спроса и кросс-эффектов
- Оптимизация цен – автоматический выбор наилучшей цены
Технология ценообразования на дорогие товары
Как понять, по какой цене продавать продукт, выводимый на рынок, чтобы не продешевить или, наоборот, не столкнуться с низким объемом продаж
- Риски неверно определенной цены — как не потерять клиентов и прибыль
- Виды ценообразования — выбор от задач
- Ценообразование от потребителей — неожиданные открытия
- Как реализовать тестирование
Спикеры
Анна Бочарова
эксперт по продажам и развитию бизнеса
В коммерции с 2000 года. Опыт в организациях FMCG, B2B, B2C, B2G. Прошла путь от маркетолога-аналитика до директора по оптимизации бизнес-процессов. Владеет компанией по оптовой торговле отопительным оборудованием. Автор 4 книг по управлению и продажам. Проекты: Газпром-нефть, Head Hunter, «АЛЕКО-Полимеры», ФК «Открытие», Евро-Групп, Hogl, Ростсельмаш, Вымпелком, Amway, BAUER, Bosch-Buderus, Бина-Групп, Пудофф, М.Видео, Планета кафеля, Полюс+, ХДМ, Нор-авто, ГЕО-ДОМ, Центропойнт, Юдиком, Металлоинвест, Сочинский мясокомбинат, Роснефть, Инпром, ПКИ, «Южный сахар», Котофей, MEDIA MARKT, Эльдорадо, Сладофф, Юг Руси и др.
Наталья Тюлькова
бизнес-консультант, эксперт по маркетингу в B2B и B2C
- В маркетинге — 20 лет, из них 13 лет — на руководящих позициях в федеральных компаниях
- Опыт работы в B2B и B2C, в отраслях — продукты питания, IT, услуги, отделочные материалы и др.
- Опыт реализации проектов в крупных компаниях (продажи <$200 млн., штат <1000 чел.)
- Опыт разработки, запуска, продвижения и рестайлинга более 50 брендов
- Входит в реестр лучших маркетологов России
Наталья Антонова
исполнительный директор, Центр "Максимум"
Эксперт-аналитик по вопросам коммерческой деятельности, маркетингу и ритейл-технологиям. Имеет более чем 13-летний опыт продаж, управления продажами и закупками. Автор семинаров, тренингов и мастер-классов, публикаций в отраслевых журналах, организатор, продюсер и спикер деловых форумов и конференций.
Денис Мушинский
финансовый директор, "Экватор"
Практикующий финансовый директор, консультант. Опыт в сфере финансов предприятий — 15 лет. Автор статей и член экспертного совета журнала «Финансовый директор». Имеет диплом ACCA DipIFR Rus по международной финансовой отчетности, сертификат СIMA Rus «Управление эффективностью бизнеса». Сертифицированный аудитор с 2006 года.
Александр Беспалов
руководитель отдела продукции, Eaton
В 2010 году окончил МЭИ, в 2014-м — ВШЭ. До 2011 год работал в ООО «Промышленная автоматизация». Затем до 2014 год работал в Eaton в рамках направления «Автоматизация, промышленные устройства управления и защиты» занимался развитием, продвижением и поддержкой продуктов. Также отвечал за вывод на российский рынок интеллектуальной коммуникационной системы SmartWire-DT.
Елена Регак
эксперт по продажам дорогих товаров и услуг в B2B и B2C
- 20+ лет в «прямых» продажах
- 14+ лет работы с товарами «premium & luxury»
- 10+ лет работала генеральным директором B2B
- 6+ брендов выведено на рынок с минимальным бюджетом
- Создатель системы управления, продвижения, продажам дорогих товаров услуг в сфере B2B и B2C
Гульфира Крок
консультант и бизнес-тренер по управлению в рознице
Опыт руководящей работы в крупных оптовых и розничных компаниях. В настоящее время – консультант и бизнес-тренер в области управления.
Специализируется на оптимизации системы управления ассортиментом и ценообразованием.
Реализованные проекты: Адамас, Мир Детства, Майкрософт, Vis-a-vis, Оранж, Кристалл, Пятый элемент, Техносила и многие другие.
Дмитрий Бодунов
эксперт по аналитике в ценообразовании SAS Россия/СНГ
В компании SAS Дмитрий специализируется на применении математических методов для решения задач в области ценообразования и ассортиментного планирования, среди которых оценка эластичности спроса, выявление KVI товаров, расчет эффектов канибализации и хало, оценка эффективности промо.
До прихода в компанию SAS Дмитрий работал в ведущих российских ритейлерах: в крупном российском магазине онлайн-торговли СИТИЛИНК Дмитрий занимался прогнозированием объемов продаж и анализом эффективности промо. Проводил анализ корзины потребителя для поиска товаров комплементов и субститутов. Анализировал поведение пользователей в социальных сетях и решал задачи клиентской аналитики.
До этого в продуктовом ритейлере ДИКСИ Дмитрий занимался анализом и прогнозированием ключевых показателей (маржинальность, доход, товарооборот, наценка) с использованием методов машинного обучения, а также анализом эластичности товаров и магазинов. Рассчитывал ROI и окупаемость маркетинговых проектов. Занимался анализом конкурентов и кластеризацией магазинов. Участвовал в формировании ценовых политик и стратегии ценообразования. Рассчитывал эффекты каннибализации и хало для промо продаж.
Любовь Герман
генеральный директор компании «WinB-consult»
Окончила экономический факультет Санкт-Петербургского госуниверситета. Там же защитила диссертацию кандидата экономических наук. Доцент Санкт-Петербургского государственного инженерно-экономического университета.
Возглавляет компанию «WinB—consult» (Санкт-Петербург), практикующий консультант. Более 20 успешно реализованных проектов. Опыт работы – более 15 лет. Направления деятельности: экономический аутсорсинг, обучение (семинары/тренинги), консультации по вопросам финансового и экономического анализа, бюджетирования, управления затратами, ценообразования и пр.
Сразу после оплаты Вы получите доступ видеозаписям и презентациям всех выступлений.