5-6 декабря. Price Online Intensive. Успешные ценовые решения

5-6 декабря

Price Online Intensive

Успешные ценовые решения

Цена прямо влияет на финансовые показатели компании.

С лучшими экспертами по ценообразованию в стране разберемся,
как правильно работать с ценой
и использовать все ее возможности для увеличения продаж и прибыли. 

Программа

5 декабря

10.00 -11.00

Различия ценообразования на B2B и B2C рынках

11.00 -12.15

Как цена влияет на прибыль: почему работа с ценой эффективнее, чем рост продаж или сокращение расходов

  • Сколько стоит для бизнеса 1% скидки? – 11% чистой прибыли
  • С чего начать поднятие средней цены. 5 практических советов
  • Какие отчеты использовать, чтобы контролировать отпускные цены

Что вы получите:

  • Проверенные инструменты работы с ценообразованием
  • Чек-лист по ценообразованию
  • Персональный план работ по ценообразованию на ближайшие 3 месяца

12.15 -13.45

Как преодолеть сезонность в продажах. Как не потерять продажи в низкий сезон, как заработать больше в высокий

  • Низкий сезон – неэффективность руководителя или реальная ситуация на рынке?
  • Стратегические и тактические задачи для компании в период спада продаж по ключевым бизнес-процессам (закупки, персонал, финансы, логистика, продажи, маркетинг)
  • По каким показателям следует оценивать эффективность работы с несезон?
  • Разные виды сезонности и разные задачи для руководителя
  • 8 ошибок в период спада продаж, которые ухудшают результат компании
  • Чек-лист по подготовке компании и отдела продаж к высокому сезону
  • Когда следует стимулировать продажи в несезон, когда это противопоказано
  • 9 приемов стимулирования продаж в низкий сезон
  • Чек-лист по подготовке компании и отдела продаж к низкому сезону

13.45 -14.45

Ценовая стратегия, политика, тактика. Как ценообразование зависит от стадии развития компании, отрасли и продукта

6 декабря

10.00 -11.00

KVI: товары-индикаторы
 
  • Что такое KVI? Смысл для ритейлера, смысл для покупателя
  • Как выбирать товары KVI
  • Длина списка KVI
  • Ранжирование списка KVI
  • Ценовая политика по KVI и расчет цен
  • Современные тренды в подходе к управлению корзиной KVI

11.00 -12.00

Как сформировать ценовую и ассортиментную матрицу

  • Современные технологии управления ассортиментом. Аналитический арсенал. Лучшие практики
  • Основные шаги при разработке ценовой стратегии. Эффективные приемы ценообразования в рознице
  • «Стимуляторы» продаж и «гормоны роста» прибыли. Как увеличить прибыль, играя с ценой

12.00 -13.00

Математика цен. Эластичность и ценовые эффекты. Автоматизация ценообразования: как успешно внедрить технологии

  • Различие между автоматизацией и оптимизацией ценообразования
  • Тренды в ценообразовании в России и за рубежом
  • Этапы развития процесса ценообразования
  • Моделирование спроса и кросс-эффектов
  • Оптимизация цен – автоматический выбор наилучшей цены

13.00 -14.00

Технология ценообразования на дорогие товары

14.00 -15.00

Как понять, по какой цене продавать продукт, выводимый на рынок, чтобы не продешевить или, наоборот, не столкнуться с низким объемом продаж

  • Риски неверно определенной цены - как не потерять клиентов и прибыль
  • Виды ценообразования - выбор от задач
  • Ценообразование от потребителей - неожиданные открытия
  • Как реализовать тестирование

Спикеры

анна бочарова

Анна Бочарова

эксперт по продажам и развитию бизнеса

В коммерции с 2000 года. Опыт в организациях FMCG, B2B, B2C, B2G.  Прошла путь от маркетолога-аналитика до директора по оптимизации бизнес-процессов. Владеет компанией по оптовой торговле отопительным оборудованием. Автор 4 книг по управлению и продажам. Проекты: Газпром-нефть, Head Hunter, «АЛЕКО-Полимеры», ФК «Открытие», Евро-Групп, Hogl, Ростсельмаш, Вымпелком, Amway, BAUER, Bosch-Buderus, Бина-Групп, Пудофф, М.Видео, Планета кафеля, Полюс+, ХДМ, Нор-авто, ГЕО-ДОМ, Центропойнт, Юдиком, Металлоинвест, Сочинский мясокомбинат, Роснефть, Инпром,  ПКИ, «Южный сахар», Котофей, MEDIA MARKT, Эльдорадо, Сладофф, Юг Руси и др.

3

Наталья Тюлькова

бизнес-консультант, эксперт по маркетингу в B2B и B2C

  • В маркетинге — 20 лет, из них 13 лет — на руководящих позициях в федеральных компаниях
  • Опыт работы в B2B и B2C, в отраслях — продукты питания,  IT, услуги, отделочные материалы и др.
  • Опыт реализации проектов в крупных компаниях (продажи <$200 млн., штат <1000 чел.)
  • Опыт разработки, запуска, продвижения и рестайлинга более 50 брендов
  • Входит в реестр лучших маркетологов России
2

Наталья Антонова

исполнительный директор, Центр "Максимум"

Эксперт-аналитик по вопросам коммерческой деятельности, маркетингу и ритейл-технологиям. Имеет более чем 13-летний опыт продаж, управления продажами и закупками.  Автор семинаров, тренингов и мастер-классов, публикаций в отраслевых журналах, организатор, продюсер и спикер деловых форумов и конференций.

Мушинский Денис

Денис Мушинский

финансовый директор, "Экватор"

Практикующий финансовый директор, консультант. Опыт в сфере финансов предприятий - 15 лет. Автор статей и член экспертного совета журнала "Финансовый директор". Имеет диплом ACCA DipIFR Rus по международной финансовой отчетности, сертификат СIMA Rus «Управление эффективностью бизнеса». Сертифицированный аудитор с 2006 года.

1

Александр Беспалов

руководитель отдела продукции, Eaton

В 2010 году окончил МЭИ, в 2014-м - ВШЭ. До 2011 год работал в ООО "Промышленная автоматизация". Затем до 2014 год работал в Eaton в рамках направления «Автоматизация, промышленные устройства управления и защиты» занимался развитием, продвижением и поддержкой продуктов. Также отвечал за вывод на российский рынок интеллектуальной коммуникационной системы SmartWire-DT.

Елена Регак

Елена Регак

эксперт по продажам дорогих товаров и услуг в B2B и B2C

  • 20+ лет в "прямых" продажах
  • 14+ лет работы с товарами "premium & luxury"
  • 10+ лет работала генеральным директором B2B
  • 6+ брендов выведено на рынок с минимальным бюджетом
  • Создатель системы управления, продвижения, продажам дорогих товаров услуг в сфере B2B и B2C
Гульфира Крок

Гульфира Крок

консультант и бизнес-тренер по управлению в рознице*

Опыт руководящей работы в крупных оптовых и розничных компаниях. В настоящее время – консультант и бизнес-тренер в области управления. 

Специализируется на оптимизации системы управления ассортиментом и ценообразованием. 

Реализованные проекты: Адамас, Мир Детства, Майкрософт, Vis-a-vis, Оранж, Кристалл, Пятый элемент, Техносила и многие другие.

IMG_7220_1

Дмитрий Бодунов

эксперт по аналитике в ценообразовании SAS Россия/СНГ

В компании SAS Дмитрий специализируется на применении математических методов для решения задач в области ценообразования и ассортиментного планирования, среди которых оценка эластичности спроса, выявление KVI товаров, расчет эффектов канибализации и хало, оценка эффективности промо.

До прихода в компанию SAS Дмитрий работал в ведущих российских ритейлерах: в крупном российском магазине онлайн-торговли СИТИЛИНК Дмитрий занимался прогнозированием объемов продаж и анализом эффективности промо. Проводил анализ корзины потребителя для поиска товаров комплементов и субститутов. Анализировал поведение пользователей в социальных сетях и решал задачи клиентской аналитики.

До этого в продуктовом ритейлере ДИКСИ Дмитрий занимался анализом и прогнозированием ключевых показателей (маржинальность, доход, товарооборот, наценка) с использованием методов машинного обучения, а также анализом эластичности товаров и магазинов. Рассчитывал ROI и окупаемость маркетинговых проектов. Занимался анализом конкурентов и кластеризацией магазинов. Участвовал в формировании ценовых политик и стратегии ценообразования. Рассчитывал эффекты каннибализации и хало для промо продаж.

Герман Любовь

Любовь Герман

генеральный директор компании «WinB-consult»

Окончила экономический факультет Санкт-Петербургского госуниверситета. Там же защитила диссертацию кандидата экономических наук. Доцент Санкт-Петербургского государственного инженерно-экономического университета.

Возглавляет компанию «WinB-consult» (Санкт-Петербург), практикующий консультант. Более 20 успешно реализованных проектов. Опыт работы – более 15 лет. Направления деятельности: экономический аутсорсинг, обучение (семинары/тренинги), консультации по вопросам финансового и экономического анализа, бюджетирования, управления затратами, ценообразования и пр.

Все участники получат доступ:

  • к онлайн-трансляции двух дней интенсива;
  • чату, где можно задать вопросы спикерам и обсудить идеи с коллегами;
  • видеозаписям и презентациям всех выступлений.

Условия участия

5-6 декабря

Price Online Intensive

* Ожидаем подтверждения