All posts by Наталья Кузнецова

A table with the figures of revenue and expenditure

Тест «Кто вы – главбух или финдир»

Меня часто спрашивают главные бухгалтеры, как им стать финансовыми директорами, достаточно ли просто получить дополнительные знания в области бюджетирования, управления финансовыми потоками, кредитным портфелем и т.д. Тест поможет понять, кто вы, главбух или финдир. А изучив «Подсказки», вы узнаете, как можно подняться по карьерной лестнице,

cforul

Нюансы профессии: чему амбициозный главбух может научиться у финдира

Главный бухгалтер знает бухучет, следит за изменениями в законодательстве, в курсе арбитражной практики по налоговым разбирательствам. Вопрос «Что будет завтра, послезавтра, через пять-десять лет?» обычно не является его прерогативой. Финансовый директор – стратег. Он готовит многоходовые операции, которые приведут к намеченной цели. В его руках

Bank9

Переговоры с банками: практические уроки финансиста. Урок №9 «Как выбрать новый банк»

Как работать с теми, кто уже с вами сотрудничает, мы обсудили. А как выбрать новый банк, если жизнь вас подталкивает сделать такой шаг? Несколько советов и вопросов, которые снимут возможные риски.

LuMaxArt Full Spectrum Collection Linkware Sampler : Orange

LuMaxArt Linkware Freebie Image:
 Use it however you like all I ask is a credit link to:
www.lumaxart.com or www.thegoldguys.blogspot.com

Переговоры с банками: практические уроки финансиста. Урок №8 «Типы переговорщиков»

Начиная диалог, надо попытаться понять, к какому переговорному типу относится оппонент. Четко выраженные признаки классификации в реальной жизни вы вряд ли сможете встретить, и поведение человека может зависеть от массы обстоятельств. Но, тем не менее, определенные черты все же превалируют, их можно уловить и воспользоваться

Переговоры с банками: практические уроки финансиста. Урок №7 «Переговорные технологии»

Вы определили цели, выбрали тактику, подготовили аргументы-документы, добились встречи с руководством банка, морально настроились, «оделись в чистое», пригласили на встречу коллег из «группы поддержки». Разберемся в переговорных нюансах.

Business Communication Duplicate model

Переговоры с банками: практические уроки финансиста. Урок №6 «Тактики общения»

В зависимости от финансового состояния компании тактика подготовки к переговорам с банками и формат встречи отличаются. Так, в одном случае ваша цель – отвлечь внимание от «некрасивого» сегодня и опереться на «красивое завтра», в другом – заставить банкиров «дать вам дышать», выиграть время, не допустить

crili

Переговоры с банками: практические уроки финансиста. Урок №5 «Открытие параллельных кредитных линий»

Ваша цель – предотвратить отток «живых» денег из бизнеса. У вас нет идей, что делать с надвигающимся сроком погашения кредита. Налицо резкий спад продаж. Выход – разработайте несколько схем открытия параллельных кредитных линий.

cvnt

Переговоры с банками: практические уроки финансиста. Урок №4 «Изменение ковенант»

Исполнение ковенант банк контролирует в процессе ежеквартального финансового мониторинга на основании предоставляемого компанией пакета финансовой отчетности и различных расшифровок к ней. За неисполнение показателей предусматриваются штрафные санкции, например, в виде увеличения процентной ставки с «вилкой» до 5%. Чтобы такого не произошло, измените ковенанты.

uro3

Переговоры с банками: практические уроки финансиста Урок №3 «Скрытые возможности»

Некоторые банки дадут вам денег даже при нулевой отчетности, особенно на лизинг под оборудование, если ваша компания подпадает под критерии инновационной, является зарегистрированным сельхозпроизводителем или стартапом, особенно в сфере ИТ-технологий. Далее поговорим о том, как улучшить условия кредитного договора, получить деньги.

wninnnwi

Переговоры с банками: практические уроки финансиста Урок №2 «Стратегия win-win»

Задача – найти вариант win-win (выиграл – выиграл) как для своей компании, так и для банка, показать выгоды от предлагаемой сделки для оппонента. То есть, надо решить проблемы банка, а заодно и свои.