10 финхаков, как повысить доходы и снизить расходы

Денис Мушинский, финансовый директор ООО "Экватор"

Денис Мушинский, финансовый директор ООО «Экватор»

Вечные задачи, которые стоят перед корпоративными финансистами, — сделать так, чтобы расходов было меньше, а доходов, наоборот, стало больше. Есть 10 финхаков, которые помогут добиться нужных результатов.


1. Сократите расходы на эквайринг (оплата по картам).

Например, перейдите в Сбербанк, который берет комиссию в размере 1,6%. Можно снизить комиссию до 1%, если покупатели рассчитываются картами Сбербанка.

2. Остаток денег на расчетном счете в конце дня направляйте на ночной депозит. Средняя ставка — 5% годовых. За год покроется от одной до шести зарплат бухгалтера.

3. Если вы на общей системе налогообложения, то работайте с подрядчиками, которые выставляют НДС:
обслуживание автотранспорта, заправка картриджей, грузоперевозки, топливные карты, авиабилеты, расходные материалы для компьютеров. Тогда сможете принять налог к вычету. Три года назад «намайнить» НДС было просто, поэтому таким статьям не уделяли внимание.

4. Проведите АВСDE анализ товаров или услуг по выручке и регулярности спроса. D и E – это 4% и 1% выручки и регулярности, соответственно. Позиции с минимальной выручкой и регулярностью переведите в статус заказных. Они лежат на складе «мертвым грузом». В случае отказа в выручке не потеряете, но при этом освободите оборотный капитал.

5. Если доступ в интернет вашей компании предоставляет «Ростелеком», запросите коммерческое предложение у МТС и Вымпелком, у них дешевле. Направьте их в «Ростелеком» с просьбой о скидке. Обычно не отказывают.

6. Используйте юнит экономику для быстрого определения эффективности бизнес-модели. Пересмотрите работу с клиентами, по которым рентабельность продаж ниже, чем процент коммерческих расходов. Каждая продажа таким клиентам приносит убыток. Для этого:

  • посчитайте рентабельность продаж каждого клиента по формуле Маржа / Выручка х 100%,
  • посчитайте процент коммерческих расходов (к ним относятся заработная плата отдела продаж, расходы на логистику, хранение, рекламу) от выручки по формуле Коммерческие расходы / Выручка х 100%.

Пример

Клиент работает с рентабельностью продаж 9% со 100 рублей выручки, вы зарабатываете маржи 9 рублей. Коммерческие расходы 11% от выручки. Со 100 рублей выручки вы получаете 2 рубля убытка (9%-11%) х 100

7. Договоритесь с поставщиком, что вместо отсрочки платежа вы получите скидку. Если добьетесь одного процента скидки за сокращение отсрочки на семь дней, считайте, что получили займ под 52% годовых.

8. Сократите продолжительность финансового цикла. Сократив его на один день, вы высвободите деньги в размере среднедневной выручки. Для этого:

  • ускорьте возврат долгов,
  • ускорьте оборот товара на складе,
  • замедлите возврат долгов поставщикам.

9. Увольте лишних сотрудников. Обычно все знают, кто они, но у собственника или руководителя может не подниматься рука.

10. Рекламные бюджеты проводите через агентскую схему, чтобы рекламное агентство не накручивало свои 6% «упрощенки», а было посредником между рекламной площадкой и вами.

Управление оборотным капиталом через финансовый цикл